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绕开线下经销商体系,资生堂、阿里反向定制洗发水,9月独家发售

2020-03-03 00:20:05

3月31日,美妆巨头资生堂宣布,基于资生堂和阿里集团建立长期战略合作的目的,特成立了资生堂X阿里巴巴杭州战略合作办公室,将在产品和营销方面展开合作。

双方首款合作的产品将是一款即将于今年9月上市的洗发水。资生堂表示,此次合作旨在通过反向定制产品更好地为中国消费者进行服务。有零售业资深人士表示,资生堂与阿里合作反向定制产品专供线上,从某种程度上来说,解决了线上、线下经销体系的分歧。

绕开线下经销商体系,资生堂、阿里反向定制洗发水,9月独家发售(图1)

首款合作洗发水9月上线

昨天,资生堂在杭州设立的“阿里巴巴战略合作办公室”正式开业,有网友将该联合办公室戏称为“驻猫办”

据了解,“驻猫办”距离天猫办公所在地—阿里巴巴西溪园区仅2.6公里,将主要负责战略合作、新品牌及新商品等工作。至此,资生堂也成为业内首家设立阿里巴巴战略合作办公室的国际企业。

“非常荣幸能与阿里集团建立长期战略合作,资生堂将携手天猫大数据为消费者更丰富的品类,更好的服务消费者。”资生堂中国区藤原宪太郎表示。而天猫品牌营销中心总经理段玲也表示,希望通过此次合作,让资生堂在天猫新品创新中心的大数据C2B反向定制技术助力下,提高新品类效率,更好的为消费者定制化服务。

据悉,双方首款合作的产品将是一款即将于今年9月上市的洗发水。

自拍AV视频 这款洗发水,阿里方面表示,是由资生堂旗下品牌水之密语和天猫新品创新中心合作,反向定制了一款头皮舒缓清爽净洗露,倡导头皮、头发分两步清洗,专门面向头皮易出油但头发毛躁的年轻女性用户。

被窝福利视频合集二区资生堂方面表示,“资生堂旗下水之密语品牌与天猫新品创新中心首次进行深度合作,通过大数据精准定位潜在人群,将新品概念与消费者进行深度互动,C2B反向定制了水之密语头皮舒缓清爽净洗露和水之密语发梢分叉集润修护精华油,将于今年下半年9月份在天猫独家发售。较以往传统的新品计划,整个新品研发周期缩短了近数个月。”

此外,资生堂方面认为,C2B反向定制的技术优势在于:天猫拥有近7亿的消费者,通过人群研究,市场洞察、爆品创造,策略升级四大产品,可以快速将品牌方,生产者,消费者三者直接连通起来,全方位为本次水之密语新品的反向定制技术支持。

业内人士则指出,“所谓定向合作产品事实上是专供线上的产品线,巧妙解决了线上线下经销商体系的矛盾问题。”

未来合作覆盖资生堂旗下子品牌

事实上,近年来资生堂一致加大对电商渠道的投入。2017年,资生堂在财报中提到要强化电商渠道。2018年的财报显示,去年额增长8.9%至1.09万亿日元。其中,资生堂中国额与上一年度同期相比增长32.3%至1908亿日元,营收增幅远超其他地区。资生堂表示,得益于灵活的数字化营销,以及强化和天猫等中国大型电商平台的合作,其电商渠道得到了很大的增长。

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被窝福利视频合集二区公开信息显示,目前资生堂旗下的高端品牌SHISEIDO、CPB 、IPSA 、NARS等都已入驻天猫。2018年天猫双11诞生的237个当天成交额破亿的品牌中,SHISEIDO是一员,轻松跻身天猫亿元俱乐部。

被窝福利视频合集二区在大众化妆品领域,资生堂旗下的怡丽丝尔及安热沙也呈现出较大增长。2019年3月天猫金妆奖上,安热沙获得年度防晒大奖。而刚刚成立的“驻猫办”将成为资生堂旗下多个品牌冲击今年天猫双11亿元俱乐部的强劲助推器。

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据介绍,未来资生堂还将和天猫新品创新中心共同创新品研发流程,覆盖资生堂旗下子品牌,提高新品研发效率,缩短研发周期,为中国消费者定制化的服务。

双方计划于2020年建立标准化新品孵化流程,缩短新品孵化周期,从而提高新品研发效率。未来将大幅提升孵化和生产效率,全面赋能新品类迭代。

被窝福利视频合集二区采写:南都记者 马宁宁